謝一琳是一謇水晶珠寶專賣店的銷售顧問。前不久，有位蘇太太來到謝一琳的廟面看珠寶，看中了一套月光石的項鏈和戒指，但是因為價格的問題卻遲遲下不了決心，所以先將這套首飾。做了預留，以待能夠得到較低的折扣。

  已經過去了一個多月，蘇太大還沒有來購買這套首飾的意向，謝一琳為此非常著急，決定主動給蘇太大打個電話。她說：“蘇太太您好，我是某水晶珠寶專賣店的謝一琳，打電話來想跟您商量件事。一蘇太太在電話那頭應道：“謝一琳你好，您請說吧！”

  謝一琳慢慢地說：“是這樣的，您讓我們?yōu)槟A留的那套月光石首飾，已經有另外的顧客看中了。\\\"頓了一頓，謝一琳又接著說，“這位顧客想為自己的妻子買生日禮物，對這套月光石的首飾非常喜愛。”蘇太太有些著急：\\\"r一琳小姐，我是預留過的。”

  謝一琳笑笑說道：“您先別著急，您先做了預留，所以現(xiàn)在想要詢問您的意見。要知道，這套首飾是不可多得的，不論從寶石的品相還是首飾的精細做工。另外，有顧客看中這套首飾，說明您非常有眼光。我想知道您遲遲不買的原因。”蘇太太說：“如果你能在價格上更為讓步的話，我想我會買的。一

  謝一琳聽了蘇太大的話，就繼續(xù)說道：“您一定也看過別的珠寶店的月光石首飾，我們的價格并不貴。我怕您再耽擱下去的話，您會失去購買這套首飾的機會。”蘇太大想了一會兒，覺得很有道理，又怕那套漂亮的首飾被別人搶買走，就說；“這樣吧，我明天過去你那里買怎么樣？”

  謝一琳克制住自己激動的心情，盡量平穩(wěn)地回復道：“好的，到時我在店里等您。明天見，蘇太大！”當煞，并沒有另外一個兵家要購買月光石首飾，這只是謝一琳為了讓蘇太太下決心而蝙造出來的借口。

  作為一個優(yōu)秀的推銷員，就不光要懂得主動出擊，還要善于制造危機感，假定這是最后的期限，再不出手就再也買不到了。這樣一來，顧客肯定會在短時間內迅速簽單。

  在客戶猶豫不決的時候，你可以提醒客戶這是最后一次機會，機不可失，時不再來。比如，“這套房子每個位置只有一套，你要是現(xiàn)在不買，就再也買不到一樣的了。”“今天是店慶打折的最后一天，明天就會按照原價出售了。”“下一周就是下一個季度的開始，下周之前，我們公司一定要將下一季度所需的器材備齊，如果您猶豫的話，我們可能就要另尋合作伙伴了。\\\"

  這種利用時間的最后期限或者商品數量的限量性的說法，是將客戶推上了一個無選之選。本來心有猶豫的客戶，會擔心現(xiàn)在不馬上成交，以后就沒有機會了，一般就會馬上出手。

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